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深圳木之屋实木家具怎么样

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-03-01
     很多家具企业都有自己的定位和生存空间,木之屋也是一样。所以今天写这篇文章,起源于一些和朋友甚至是网友和同行之间的聊天,他们总是说让我们把客户定位的高端一些,他们认为这些工艺应该有更高的价值,他们为我们的利润那么渺小而感到不解。他们经常谈别墅,谈大老板,谈红木,谈一套几十万的家具。这些词汇,我都一笑而过。这是夙命。春节前有个朋友买了一个鸡翅茶几,我看到后,不忍说出真相,因为他不知道还有“鸡翅科技木”一说。有些红木家具厂连一块红木都没有,一年骗一个客户即可发财,真红木的厂家在老挝酸枝和缅甸酸枝面前总忍不住去做手脚。那是一种没有约束的暴利,你很难不动心。
 
  也偶尔接触过一些那样的客户。有高傲,有蔑视,他们的腰包成为他们的伟哥。视我们的心血如无物是我最不能忍受的,他们也不会在乎你写的这些穷酸文章而和你共鸣。有人说我的定金也比你的全套成品值钱。我忍着。那种需要迎合的态度和生活我无法接受,难道站着做人平等的交流就那么难?

 
朋友说我们不成熟,只要让他们慷慨解囊就行了,我说我做不到。我一直坚持着平等的交流方式,从不过度谦逊的屈膝和过度的热情。我们收着别人的钱,但是我们付出了,而且付出的很多,这是一个平等的基础。刻意的谦虚和伪装的虚怀若谷,自然造就扭曲的人格,我们都是崇尚自然的人,何不坦荡的活着。
 
  为何一直锁定在城市普通白领阶层,我们一般的解释是:时机未到,或者说,我们不会做生意。其实我心里清楚:我喜欢这个阶层。我喜欢和他们打交道。记者、医生、律师、警察、银行职员、小经理、设计师、自由职业者、教师,几乎是我们面对的阶层代表。我也曾经算是这个阶层的一员,我对这个社会有着自己的认识和理解,我也更懂这个阶层。
 
  他们代表着文化、素质,代表着理性,是这个社会的中坚力量,是我们这个城市的主体和未来。我可以和他们顺畅的交流,他们大部分也不叫我老板。那些订单是怎么来的,我很清楚,我知道那里面包含的多少的认同和支持,是这个阶层一直在扶持着我走下去的。当初经验不足导致的定制缺陷,他们大都容忍了,还给我们鼓励。我知道他们也有一份期待,也懂得我们的成长。
 
  不必说感恩,不用唱赞歌,只要有点良心的人,都知道该怎么做。他们一直我是存在下去的基础。
 
  但问题是,股票的洗劫和高高在上的房子,让他们的荷包已经太薄太薄,并且他们几乎都透支了太多的未来。我们总是谈笑生风,我们几乎都可以成为朋友,但到了价格,总是那么尴尬,我总想用价格证明我们挺好的,挺仗义的。但高高的成本,很多时候让双方都难以接受。我们的面子都很薄,弹性总是那么小。
 
  报价,我总是羞涩的,我知道对方的荷包也是羞涩的。他们懂情趣,懂生活,更需要品质。而我更需要发展来充盈自己的梦想。
 
  我记得有两次因为超出成本太多,家具安装后我还腆着脸和对方商量增加一些费用,一次成功一次未遂,从那以后,我发誓就是关门也不会再做这样的事情了。赔就赔了,做生意谁没赔过。
 
  也曾因为一些问题和客户吵过嘴,那些我都牢记于心。预算超支,加班劳累的烦躁,无尽的琐碎事情,面临的困境都可以成为迁怒的理由,但对方无法理解你的苦衷,很多细节要求增加的成本在开始都始料未及,不习惯开口让别人多掏钱,但心里可能会更堵,从而暴躁。但我至今想起来依然感到抱歉,也为自己的愚蠢而后悔,对方的要求从不过分。几年了,只有两次这样的事情,却印象深刻无法忘记。我不想让任何一个人失望,但我没有做到。
 
  从那里以后,我的心肠就渐渐的硬了起来,“让软弱的我们,懂得残忍”,一些不可能有技术提升帮助和不可能盈利的订单,我们逐渐的开始推了出去,虽然那么不忍。但为了更好的生存和换来一个看似飘渺的未来,只能从现实出发。“木之屋”这几个字代表了什么,和我们打过交道的人都清楚。刚开始的时候代表一种实木家具,走到今天,很多客户认为其实代表一种实木文化。这是一种幸福,一种苦尽甘来,让人潸然泪下的被认可的幸福。

 
 
 
       有些客户曾和我商议很多问题,太多的问题我懂,但是不能。关于有些问题我还思考了很久,寻找一种最佳方案。从这些里,我看到了很多尴尬的背后的。白领其实是一个大众,但我们的信息传播又过于狭窄,所以一直是一个很小的圈子认可并接受了定制。随着小户型越来越多,定制的需求已经激增。
 
  因为有承诺,我们义无返顾;因为有梦想,我们披荆斩棘,只争朝夕!木之屋没有停留在口号,一直在奔跑……
 
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